在我們生活的周圍，有許多東西當(dāng)我們一看，便會油然興起各種不同的心情。

像這種能刺激產(chǎn)生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為“心錨”。文章源自懂愛網(wǎng)-http://m.motor-park.com.cn/213997.html

心錨這個詞相信各位小伙伴，尤其是加入的會員及大客戶朋友們應(yīng)該不陌生。我之前的文章也經(jīng)常會提到這個詞。

你可以把心錨理解為“書簽”，就是在心中所放的書簽一樣，可以在需要的時候，取用心錨設(shè)置時的心理狀態(tài)。

打個比方，如果一個人在小時候有鞭炮爆在他身上的經(jīng)驗，以后再碰到有人點鞭炮的時候可能就會跑的遠遠的，這就是一種自然設(shè)置的心錨。聰明的女人們常會用一種特定的香水去見心儀的男人，或者在對方開心的時候做出特定的表情和動作，因為那些約會往往又很讓人歡愉，以至于以后聞到那種香水，或者看到那個表情和動作，就讓男人有心醉神怡的感覺。

大家好，我是Huang，喂狗(WeGo)戀愛援救聯(lián)盟成員之一。我們之前分享比較多關(guān)于“心錨”的文章，基本上是說“正面心錨”的。

然而還有一種“負(fù)面心錨”，主要是用于“干掉”第三者，讓他(她)們在你的挽回對象心目中的印象大打折扣。

今天剛好我有一個大客戶挽回成功了，她在整個挽回過程中，主要就是利用了負(fù)面心錨結(jié)合鳥籠螺旋的一個推進法。

我們講過，心錨就是”觸景生情的“景”，條件反射的“條件”。

如果給大家聽一首從來沒聽過的新歌，大家可能不會有太多感受。但如果你最近看了一部悲劇，這首歌是那首悲劇的主題曲，那之后就算你沒有在看電視，聽到那首歌還是會悲從中來;反之如果你最近看了一部喜劇，這首歌老是在搞笑的那會兒蹦出來，那之后你聽到那首歌，可能會莫名的感到明快、心情美好。這都是因為這首歌和你在看電視劇時產(chǎn)生的感情做了鏈接。

那么建立負(fù)面心錨。簡單來講，就是把一些不好的情緒和你想要落井下石的競爭者聯(lián)系在一起。

我們先來復(fù)習(xí)下建立心錨的五要素，小伙伴們還記得么?

1、強度：要盡量讓對方處在感受強烈的狀態(tài)。和強烈的記憶或感受鏈接才能建立強大的心錨。

2、頻率：次數(shù)盡量越多越好。

3、獨特：你得想一個對方能分辨的出的心錨。試想你平時沒事兒老撩頭發(fā)，那你設(shè)立心錨時也撩頭發(fā)，人不會理你;但如果你平時從來不撩頭發(fā)，那你可以用這招。

4、可重復(fù)：你得確保你設(shè)完心錨之后還能再次啟動這個心錨。比如我之前有個大客戶，他問，我能不能用摟對方的腰作為心錨?

可以!

但是你確定你可以摟?摟完這次，下次可以接著?

另外比如你是拍左邊肩膀設(shè)立心錨，記得之后一定要拍左邊肩膀啟動心錨，輕重也要一樣。不要設(shè)的時候很大力的一拍，啟動的時候輕輕摸一下。

5、時機：最好在對方(或自己)感受最強烈的時候建立心錨，感覺還沒來或者感覺已經(jīng)消逝時建立心錨，效果不佳。

復(fù)習(xí)完這5個要素，我們就可以結(jié)合自身的個體情況，來著手負(fù)面心錨的建立，以此來試圖打壓情敵第三者。

很多人進入職場，都我覺得踏踏實實努力工作?

就可以得到上司或者老板的認(rèn)可?

對不對?

沒毛病!

但大家也知道什么叫作吃力不討好?

如果你本著“公司是我家的態(tài)度”，老去跟老板提這個建議、抱怨那個問題、傳遞壞消息，你以為老板會對你產(chǎn)生好感嗎?

No!

老板每次看到你都因為負(fù)面的事件而產(chǎn)生負(fù)面的情緒，久而久之看到你這個人本身就會不由自主的皺眉頭啦。

這是因為人們的情緒反應(yīng)本身是神經(jīng)系統(tǒng)運作的結(jié)果，而心錨影響了人的神經(jīng)系統(tǒng)。

負(fù)面心錨的釋放，有主動跟被動的兩種推進方式，由挽回者自身的個體情況來決定。你可以直接面對面跟挽回對象將負(fù)面心錨與競爭者做一個嫁接，談?wù)撠?fù)面話題，得到負(fù)面認(rèn)同的話，設(shè)下心錨。然后開始若無其事地談?wù)搶Ψ降默F(xiàn)任，在說到名字或相關(guān)優(yōu)點時，啟動負(fù)面心錨。如此就將“負(fù)面的感覺”鏈接到你的競爭者。

你也可以利用信息傳遞的技巧，將凡遇到壞消息或是你預(yù)測挽回對象聽了會不爽的事兒傳遞到你的競爭對手那邊去，對方還以為這是個表現(xiàn)自己的機會呢。

不管用哪種方式，為了形成鮮明對比，我們也是最好給自己設(shè)一個正面心錨。用一正一反的干預(yù)，去觸發(fā)這個點。

在這里要注意的是，為什么我標(biāo)題是寫“打壓情敵第三者小動作!”。

為什么是小動作?

記住，負(fù)面心錨是單點動作，它一定要結(jié)合挽回策略來做一個鏈接。

單純啟動心錨固然可以啟動對方的情緒，但若不是及時做連接，過一陣子心錨就容易被污染，比如別人無意中觸發(fā)更改了它，而且隨著時間的流逝，心錨的作用會被淡化。